Посадочная страница для рекламы: как её сделать

Почему нельзя вести рекламу на главную

Человек искал конкретное: «установка кондиционера в квартире». Попадает на главную страницу, где двенадцать услуг, слайдер и раздел «о компании». Ему нужно самому найти то, за чем пришёл. Часть людей найдёт, большинство уйдёт.

Правило: каждая группа объявлений ведёт на страницу, отвечающую именно на её запрос. Если такой страницы нет — её нужно сделать до запуска, а не после.

Из чего состоит рабочая страница

1. Первый экранЗаголовок повторяет обещание объявления. Подзаголовок уточняет. Здесь же — цена или её порядок и кнопка действия.
2. Что входитКонкретный состав услуги списком. Без общих слов.
3. Цена и условияСколько стоит, от чего зависит, что входит, а что оплачивается отдельно.
4. Как проходитЭтапы и сроки. Снимает половину возражений.
5. ДоказательстваФотографии работ, отзывы с именами, сертификаты, гарантия.
6. Ответы на вопросыНастоящие, из телефонных разговоров.
7. ДействиеПовторная форма или кнопка. Одно действие, а не пять разных.

Соответствие объявлению

Между текстом объявления и первым экраном страницы не должно быть разрыва. Простая проверка: прочитайте объявление, потом посмотрите на страницу и спросите себя, подтверждено ли обещание.

Несовпадение — самая частая причина высокой стоимости заявки при нормальных настройках рекламы.

Частые ошибки

• Много целевых действий. Позвонить, написать, скачать, подписаться, заказать звонок. Человек выбирает между ними и не делает ничего.
• Меню сайта на посадочной странице. Оно уводит людей с оплаченной страницы в свободное плавание.
• Отсутствие цены. Человек пришёл из объявления, где цена была, и не находит её на странице.
• Форма из восьми полей. Каждое лишнее поле — минус часть заявок.
• Медленная загрузка. Особенно критично для рекламного трафика: человек не ждёт.
• Стоковые фотографии. Улыбающиеся люди из фотобанка снижают доверие сильнее, чем отсутствие фотографий.

Мобильная версия — приоритет

Основная часть рекламного трафика приходит с телефонов. Проверять страницу нужно в первую очередь там.

• Заголовок и кнопка видны без прокрутки.
• Телефон нажимается и сразу набирается.
• Форма заполняется одной рукой.
• Цена читается без увеличения.
• Ничего не выезжает за край экрана.

Как улучшать

Не переделывать целиком, а менять по одному элементу и смотреть на цифры.

1. Начните с первого экрана: заголовок и кнопка дают самый быстрый эффект.
2. Дайте набраться данным — минимум неделя или несколько десятков заявок.
3. Сравните стоимость заявки до и после.
4. Закрепите то, что сработало, и переходите к следующему элементу.

Заголовок первого экрана: как его писать

На него приходится основная часть решения «остаться или уйти». Рабочая формула проста: что вы делаете, для кого и с каким ощутимым результатом.

Обратите внимание: в правой колонке есть конкретика — срок, цена, условие. Это то, что человек ищет глазами.

Мобильная посадочная страница

Большая часть рекламного трафика мобильная, поэтому страницу проектируют от телефона, а не наоборот.

• Заголовок помещается в 2–3 строки, а не в шесть.
• Кнопка видна без прокрутки.
• Телефон нажимается и сразу набирается.
• Между блоками нет длинных пустот: на телефоне прокрутка «в пустоту» ощущается как конец страницы.
• Тяжёлые элементы — видео, большие изображения — грузятся после первого экрана.